Как визажисту начать свой бизнес и добиться успеха

Работа визажистом привлекает многих творческим потенциалом и интересными проектами. Успешные профи в этой сфере работают с крупными брендами и знаменитостями. Однако для того, чтобы добиться признания в этой сфере, нужно знать много нюансов. Рассказываем, с чего начать работу и как лучше организовать дела.

Какие навыки и знания должен иметь визажист

Начинающему визажисту важно владеть не только профессиональными навыками, но и разбираться в развитии бизнеса. Вот что должен уметь частный мастер:

• Наносить макияж в разных техниках.
• Уметь работать с разными типами кожи.
• Разбираться в профессиональной косметике.
• Поддерживать высокую насмотренность, чтобы предлагать креативные идеи для макияжа.
• Вести переговоры и общаться с разными типами клиентов.
• Управлять бюджетом своего дела.
• Развивать личный бренд.
• Организовывать рабочий процесс.

Часть навыков, например умение работать в разных техниках, можно изучить на профессиональных курсах. Более широкие, такие как ведение бюджета, имеет смысл осваивать на практике.

Где выгоднее работать визажисту: на дому или в салоне

Перед тем как организовать бизнес, важно решить, где будет проходить ваша работа. Есть два популярных варианта: принимать клиентов на дому или арендовать помещение в салоне красоты.

• Плюсы: Низкие расходы (не нужно арендовать помещение), гибкость в расписании, не нужно тратить время и деньги на дорогу до работы.
• Минусы: Клиентам может быть некомфортно посещать квартиру для бьюти-процедур. Ограниченные возможности по рекламе и привлечению новых клиентов.

• Плюсы: Доступ к постоянному потоку клиентов, возможности для профессионального роста и обучения, престижность.
• Минусы: Высокие расходы на аренду и коммунальные услуги, зависимость от салона, необходимость делиться прибылью.

Для начинающих специалистов имеет смысл какое-то время поработать в салоне в качестве наемного сотрудника. Это поможет отточить навыки и понять изнутри, как устроен подобный бизнес.

С чего визажисту начать бизнес. Этапы

Анализ

Прежде чем начать бизнес, важно разобраться с двумя вопросами. Во-первых, нужно понять, в какой нише вам интересно работать. Например, вы можете специализироваться на работе с:

• моделями на фотосессиях;
• офисными сотрудниками, которым нужна подготовка к мероприятиям;
• невестами и т. д.

От выбора ниши будет зависеть подбор косметики, профессиональное развитие и даже график работы. 

Также важно изучить рынок, на котором вы будете работать. Нужно понимать, какие визажисты уже трудятся в вашем городе и районе. Узнать их опыт, цены, тонкости работы с аудиторией в социальных сетях. Это поможет разобраться, какие ниши для работы свободны и чем вы будете привлекать клиентов.

Постановка целей и задач

На старте важно определить, какие цели вы ставите перед собой. Бизнес-план для визажиста строится на таких вопросах:

• Какой масштаб бизнеса вы хотите?
• Сколько клиентов вы хотите обслуживать ежедневно?
• Какое время и деньги вы готовы вложить в рекламу и продвижение?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить дальнейшую стратегию, правильно распределить ресурсы.

Маркетинговый план

Чтобы ваш бизнес по макияжу стал успешным, необходимо продумать, как вы будете привлекать клиентов. Вот основные каналы работы с аудиторией:

Соцсети

Важно создать аккаунты в популярных у вашей аудитории соцсетях и регулярно их вести. Стоит рассказывать о преимуществах работы с вами, демонстрировать примеры макияжа и отзывы. Создание полезного контента, например, лайфхаков, разборов косметики, обучений также будет развивать блог и приводить к вам потенциальных клиентов. В профиле важно указать контакты и продумать, как клиенту удобно записаться к вам на макияж. 

Для роста страниц также стоит использовать таргетированную рекламу. Помните, что имеет смысл привлекать только ту аудиторию, которая живет и работает недалеко от вас. 

Развивайте свое дело эффективно

Попробовать бесплатно

Страницы на онлайн-картах

Большинство клиентов предпочтут мастера недалеко от дома и будут искать специалиста через онлайн-карты. Поэтому стоит разместите информацию о себе на Яндекс Картах, 2GIS, Google Maps и их аналогах.

Обязательно просите посетителей оставлять отзывы после визита. Это поможет потенциальным клиентам быстрее принять решение в вашу пользу.

Онлайн-доски объявлений

Еще один бесплатный способ заявить о себе — разместить объявления на Яндекс Услугах, YouDo, Avito, Профи.ру. Конкуренция на таких площадках высокая, поэтому предложите клиентам что-то выгодное, например:

• скидку на первый макияж;
• бесплатный пробный образ при записи на полный курс макияжа;
• бонус за рекомендацию нового клиента.

Партнерство

Скорее всего, ваши потенциальные клиенты посещают других бьюти-мастеров. Например, бровистов, парикмахеров, мастеров по маникюру, стилистов. Вы можете предложить коллегам по бартеру прорекламировать услуги друг друга в соцсетях. Второй способ продвижения — договориться о подарочных сертификатах. Например, после посещения бровиста клиент получает скидку на первое посещение вашего кабинета. В свою очередь вы организуете аналогичную акцию для партнера.

Партнерский маркетинг позволяет без затрат находить новых клиентов. Однако важно грамотно подбирать партнеров, чтобы ваши аудитории действительно пересекались. Подписчики элитного парикмахера вряд ли придут на услугу из бюджетного сегмента и наоборот. 

Блогеры и лидеры мнений

Найдите блогеров и инфлюенсеров в вашем городе, особенно тех, кто делает контент про моду, красоту, стиль. Предложите им бесплатный макияж в обмен на рекламу.

Важно, чтобы блогер создавал контент в той же соцсети, где вы продвигаетесь. Чтобы реклама у лидера мнений была успешной, она должна решать конкретную проблему аудитории, например, как сделать стойкий макияж на свадьбу или как выглядеть идеально в кадре без ретуши.

Финансовый план

При расчете бюджета важно учесть все расходы, которые могут возникнуть при запуске бизнеса. Например:

• Аренда помещения, если это необходимо.
• Закупка косметики, кисточек и расходников.
• Оформление разрешительных документов и налоговые обязательства.
• Реклама, например, настройка таргетинга в соцсетях.

Если вы работаете на дому, то расходы будут меньше, однако для качественного обслуживания тоже нужно инвестировать в качественные инструменты. Ниже приводим примерные начальные затраты на открытие бизнеса. Цены могут меняться в зависимости от региона и других факторов.

• Аренда рабочего пространства (если не на дому) — от 15 000 ₽.
• Покупка оборудования (свет, зеркало, стол, стул и прочее) — от 30 000 ₽.
• Приобретение косметики и расходных материалов (кисти, спонжи, накладные ресницы, косметика) — от 75 000 ₽.
• Чемодан или кейс для работы — от 5 000 ₽.
• Подготовка портфолио — от 10 000 ₽ (возможна экономия при сотрудничестве с фотографами и моделями на условиях TFP).
• Реклама в первый месяц (таргетинг или контекстная реклама) — от 10 000 ₽.
• Брендирование и упаковка (визитки, логотипы, упаковка) — от 5 000 ₽.
• Одежда и аксессуары для работы — от 3 000 ₽.

А вот как будто выглядеть ежемесячные расходы:

• Аренда рабочего пространства (если не на дому) — от 15 000 ₽.
• Продвижение услуг (реклама, создание контента для соцсетей) — от 5 000 ₽ в месяц.
• Покупка расходников и косметики — от 5 000 ₽ ежемесячно.
• Транспортные расходы (при выездной работе) — от 7 000 ₽ в месяц.
• Налоги — 4–6% при статусе самозанятого.
• Мастер-классы и повышение квалификации — от 5 000 ₽ (необязательно ежемесячно).
• Прочие расходы (ремонт оборудования, дополнительные материалы) — от 1 000 ₽ в месяц.

Организация работы визажиста

Для того, чтобы эффективно организовать работу и ничего не упускать, стоит воспользоваться CRM-системой. Это специальное приложение, которое помогает мастерам управлять своим бизнесом. Вот какие преимущества дает CRM от YCLIENTS:

Развивайте свое дело при помощи современных технологий

Воспользуйтесь YCLIENTS, чтобы привлекать клиентов и экономить время на рутине

Попробовать бесплатно

Секреты успешного визажиста

Вот ключевые идеи, которые помогают визажистам вести успешный бизнес:

• Учитесь у лучших: тщательно выбирайте наставника для обучения, следите за популярными визажистами, развивайте насмотренность в трендах макияжа.
• Регулярно обновляйте работы на сайте или в социальных сетях. Не отказывайтесь от коллабораций с фотографами и моделями (даже бесплатных). Пробуйте себя в разных сферах.
• Работайте над клиентским сервисом: будьте доброжелательны, внимательны и вежливы.
• Используйте социальные сети для продвижения: делитесь фото и видео своих работ, снимайте видеоуроки и мастер-классы.
• Помните про конкуренцию и отслеживайте уровень записи — если он падает, значит, нужно пересмотреть механику работы.

Итоги 

Бизнес визажиста — это не только создание красивых образов, но и грамотная организация работы, правильная маркетинговая стратегия и планирование финансов. 

Если вы только запускаете свое дело, то начните работу с планирования. Определите свою целевую аудиторию и проанализируйте конкурентов. Посчитайте примерные расходы на обслуживание бизнеса и подумайте, как вы будете находить клиентов. Чтобы облегчить свой труд, воспользуйтесь CRM от YCLIENTS. С ее помощью можно автоматизировать рутину и получить дополнительные инструменты для привлечения клиентов.