Как открыть студию растяжки: от поиска помещения до привлечения клиентов 

Открытии студии растяжки не требует больших затрат. Зато, благодаря тренду на ЗОЖ, она может достаточно быстро окупиться и стать прибыльным бизнесом. В статье даем пошаговую инструкцию, как открыть студию растяжки, и рассказываем, как избежать самых распространенных ошибок.

Шаг 1. Проанализируйте рынок, изучите конкурентов и целевую аудиторию

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открыть студию растяжки, важно провести анализ рынка и конкурентов. Это поможет понять, насколько востребованы подобные услуги в регионе и какие предложения уже существуют. Когда определите количество конкурентов вокруг, их ценовую политику и предлагаемые услуги — сможете разработать стратегию, которая выделит вашу студию на фоне других.

Допустим, в вашем городе есть пять студий растяжки и несколько фитнес-центров, предлагающих тренировки по стретчингу. Если конкурентных студий больше, то возьмите пять самых популярных в городе, которые расположены в удобных локациях — например, в центре города или в жилых районах. Нужно проанализировать предложения конкурентов: какие программы они предлагают, какова ценовая политика и какие отзывы оставляют клиенты.

Например, одна из студий может предлагать персональные тренировки по цене 2 000 рублей за занятие, а другая — групповые занятия по 800 рублей. В таком случае можно установить цену для персональных тренировок в диапазоне 1 800 — 2 200 рублей, а для групповых занятий – 700–900 рублей, в зависимости от качества услуг и уникальных предложений.

Портрет целевой аудитории

Определите основные характеристики вашего потенциального клиента. Можно ориентироваться на такие параметры:

• Возраст: студия растяжки может быть интересна людям разных возрастов, но чаще всего — женщинам в возрасте 25-45 лет.
• Уровень дохода: как правило, клиенты студий растяжки имеют доход от 50 000 рублей и выше.
• Интересы: ваших клиентов могут заинтересовать фитнес, йога, здоровый образ жизни.

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем лучше вы можете адаптировать под нее свой продукт. Например, важный сегмент целевой аудитории студии растяжки — молодые мамы. Они хотят улучшить гибкость и общее физическое состояние после родов, могут заниматься только когда оставят ребенка с кем-то из родственников. Для такой аудитории важно, чтобы студия была близко к дому. Поэтому имеет смысл искать помещение в новом большом ЖК, где часто селятся молодые семьи.

Анализ рынка и конкурентов — непрерывный процесс. Регулярно отслеживайте изменения в поведении клиентов и конкурентов, чтобы корректировать свою стратегию. Используйте различные методы исследования. Помимо онлайн-исследований, проводите опросы и интервью с клиентами.

Шаг 2. Оцените риски

Открытие студии растяжки — перспективное начинание, но оно связано с определенными рисками, которые важно учесть заранее. Ниже рассмотрим, какие они бывают:

Недостаточный опыт предпринимателя. Неправильное управление, отсутствие четкой стратегии и недооценка конкуренции могут привести к провалу. Чтобы избежать этих ошибок и просчитать все возможные сценарии, важно тщательно продумать бизнес-план. Без четкого плана можно неправильно распределить бюджет и ресурсы. Например, выделить слишком много средств на аренду дорогого помещения и слишком мало — на необходимое оборудование. Рассмотрим какие могут быть сценарии, если предприниматель не составит бизнес-план студии растяжки:

• Планировал потратить 10 000 рублей в месяц на рекламу, но оказалось, что для эффективного привлечения клиентов нужно минимум 20 000 рублей.
• Мог бы нанять тренера с зарплатой 30 000 рублей в месяц, но его недостаточная квалификация приведет к оттоку клиентов, тогда как более опытный тренер за 50 000 рублей мог бы обеспечить стабильный поток довольных клиентов.
• Запланировал 200 000 рублей на ремонт, в итоге пришлось потратить 240 000 рублей, что создало дефицит средств.

Низкий спрос на услуги. Перед открытием проведите опрос среди потенциальных клиентов, чтобы оценить их интерес. Создайте и распространите опросы в социальных сетях — например, можно создать бесплатную анкету в Google Forms и поделиться ссылкой на нее в соцсетях, через email-рассылки или на местных форумах.

Неправильный выбор локации. Он напрямую влияет на доступность и удобство для потенциальных клиентов. Если студия находится в районе с постоянными пробками или трудностями с парковкой, это может отпугнуть клиентов.

Проблемы с персоналом. Трудности с наймом квалифицированных инструкторов, высокая текучесть кадров или низкий уровень сервиса могут отпугнуть клиентов. Качество услуг и клиентский опыт зависят в первую очередь от работы инструкторов и административного персонала.

Несоблюдение норм и требований. Нарушение санитарных норм, правил пожарной безопасности или других регламентов может привести не только к штрафам, но и к приостановке деятельности или полному закрытию бизнеса. 

Неправильная маркетинговая стратегия. От стратегии зависит привлечение новых клиентов и удержание существующих. Неэффективные рекламные кампании могут привести к тому, что инвестиции в маркетинг не принесут ожидаемых результатов.

Чтобы минимизировать риски при открытии студии растяжки, необходимо тщательно планировать каждый шаг. Придерживайтесь четкого бизнес-плана, учитывайте все возможные расходы и проводите исследования рынка. Подбирайте квалифицированный персонал, оценивайте интересы потенциальных клиентов и разрабатывайте эффективную маркетинговую стратегию.

Шаг 3. Зарегистрируйте ИП или ООО

Чтобы открыть студию растяжки, сначала нужно выбрать правовую форму — ИП или ООО — и зарегистрировать бизнес. Важно заранее ознакомиться с полным списком документов и убедиться, что все они подготовлены в соответствии с законодательством вашего региона.

Для регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) необходимы:

1. Паспорт гражданина РФ. Оригинал и копия всех заполненных страниц.
2. Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН). Оригинал и копия.
3. Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве ИП. Заполнить по форме Р21001 и подписать.
4. Квитанция об оплате государственной пошлины. Сумма пошлины составляет 800 рублей.
5. Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Заполнить по форме № 26.2-1.

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) необходимы:

1. Паспорт гражданина РФ. Оригинал и копия всех заполненных страниц учредителей и директора.
2. ИНН. Оригинал и копия идентификационного номера учредителей и директора.
3. Устав ООО. В нем прописывается наименование общества, его местонахождение, цели и виды деятельности. Также в нем нужно прописать размер уставного капитала, права и обязанности участников и порядок ликвидации. Все учредители должны подписать устав.
4. Протокол общего собрания учредителей или решение единственного учредителя о создании ООО. Этот документ можно составить самостоятельно, а образцы найти на сайтах юридических компаний или онлайн-сервисах, например, «Гарант». Обязательно оригинал.
5. Заявление о государственной регистрации юридического лица. Заполнить нужно по форме Р11001 и подписать.
6. Квитанция об оплате государственной пошлины. Сумма пошлины составляет 4 000 рублей.
7. Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Заполнить по форме № 26.2-1. 
8. Гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса, если арендованный адрес. Подтверждение, что по указанному адресу будет находиться юридический адрес ООО.

После того, как соберете все необходимые документы, их следует подать в налоговый орган по месту регистрации или воспользоваться услугами Многофункционального центра (МФЦ), чтобы подать документы на регистрацию.

Шаг 4. Выберите помещение

Залы для занятий должны быть светлыми, просторными, с хорошей вентиляцией и кондиционированием. Можно рассмотреть аренду в торговом центре или бизнес-центре, что увеличит поток потенциальных клиентов.

Нужно получить разрешение от СЭС — для этого помещение должно соответствовать санитарно-эпидемиологическим требованиям, установленным законодательством. Вот основные требования, которые необходимо учесть:

• Размещение и планировка. Помещение должно располагаться в нежилом здании или на первом этаже жилого дома с отдельным входом. Площадь должна быть не менее 4 кв. м на человека. Учтите это, когда будете планировать количество человек в группе. Например, если в студии предполагается проводить занятия с группой из 10 человек, тогда помещение должно быть не менее 40 кв.м.
• Освещение и вентиляция. В студии должен быть и естественный, и искусственный свет. Норма освещенности для залов фитнеса составляет не менее 300 люкс. Вентиляция должна обеспечивать не менее 2-3 обменов воздуха в час.
• Температурный режим. Температура воздуха в залах для занятий должна поддерживаться в пределах 18–22 °C. Если ваша студия находится в регионе с теплым климатом, потребуется установить систему кондиционирования воздуха.
• Материалы. Отделочные материалы должны быть износостойкими и практичными, чтобы их легко можно было протирать и мыть. Например, спортивный линолеум, краска на водной основе и натяжные потолки. 

Выбирайте помещение в центре города или в районах с высокой проходимостью. При этом важно учитывать транспортную доступность. Чем ближе помещение к метро или остановкам общественного транспорта, тем легче клиентам добираться до студии — это увеличивает клиентскую базу.

Помещение должно соответствовать санитарным нормам и должно быть приспособлено для занятий спортом. Убедитесь, что залы хорошо проветриваются и имеют хорошую вентиляцию и кондиционеры. В помещении должно быть место для раздевалок, душевых и зон хранения инвентаря. 

Ищите помещения, которые не выходят за рамки вашего бюджета. Цена аренды может варьироваться в зависимости от местоположения и состояния помещения. Например, чтобы сэкономить, можете арендовать помещение в фитнес-центре — это отличный бюджетный вариант на начальном этапе. В фитнес-центре уже могут быть готовые раздевалки и душевые, что снизит ваши первоначальные затраты.

Выбор подходящего помещения для студии растяжки — стратегический шаг, который определит, насколько комфортно будет клиентам посещать вашу студию. Помните, что в помещении главное — удобное расположение, достаточная площадь и соответствие всем стандартам безопасности и санитарным нормам. 

Шаг 5. Наберите команду 

Для успешной работы студии растяжки важно не только правильно выбрать помещение, но и нанять квалифицированную команду. Внимательно изучите образование тренеров перед тем, как брать их на работу. 

Найдите сертифицированных тренеров по растяжке и фитнесу. Они должны иметь профильное образование, опыт работы и уметь вежливо общаться с гостями студии. Средняя зарплата тренера может составлять от 30 000 до 60 000 рублей в месяц, в зависимости от региона. 

Наймите двух администраторов. Приветливые и компетентные администраторы нужны, чтобы работать с клиентами, вести записи, консультировать и решать организационные вопросы. Средняя зарплата специалиста составляет от 25 000 до 40 000 рублей в месяц.

Обязательно пригласите на работу уборщика. Важно поддерживать чистоту и порядок в студии. Уборщик будет соблюдать все санитарные нормы, и клиентам будет приятнее приходить в чистую студию, где на полу не будет гор песка, а душевые кабины всегда без разводов. 

Мотивируйте персонал: предлагайте конкурентную заработную плату, бонусы, возможности для обучения и развития. На первых этапах можно обойтись одним или двумя сотрудниками. Например, сервис YCLIENTS может заменить администратора, с помощью него можно отслеживать записи клиентов и отправлять напоминания о тренировках. 

Шаг 6. Закупите оборудование

Во-первых, оборудование должно быть сертифицировано. Кроме того, оно должно соответствовать требованиям безопасности. Это необходимо, чтобы получить разрешение от СЭС.

Во-вторых, оборудование должно подходить для того вида занятий, который вы предлагаете. Например, для йоги, инь-йогу или воздушной растяжки нужны разные приспособления. Начните с малого, не нужно покупать все и сразу. Можно постепенно добавлять оборудование по мере роста бизнеса.

В первоначальный набор спортивного инвентаря для студии растяжки часто входят маты и фитнес-мячи, ремни для растяжки и блоки для йоги. Из дополнительных затрат — зеркало и аудиосистема. Стоимость такого оборудования может составлять от 100 000 до 300 000 рублей. Например, качественные маты могут стоить около 2 000 рублей за штуку, а фитнес-мячи — 1 500 рублей.

Не экономьте на качестве и выбирайте сертифицированный инвентарь от надежных производителей. Не забудьте проконсультироваться с опытным инструктором по растяжке или фитнес-тренером, чтобы выбрать оборудование, которое лучше всего подходит для вашей студии.

Шаг 7. Организуйте работу

Самый важный этап — наладить систему так, чтобы клиенты могли легко записаться и не забывали о занятиях, а тренеры могли быстро найти информацию о расписании на день и количестве записей. Например, можно подключить CRM-систему YCLIENTS и с ее помощью управлять расписанием и вести базу клиентов. С YCLIENTS вы сможете:

Подключить онлайн-запись. Клиент сам посмотрит расписание, выберет удобное время и запишется на тренировку. Таким образом снизится нагрузка на администратора и минимизируются ошибки в расписании.

Собирать клиентскую базу. YCLIENTS позволяет хранить контакты, историю посещений и примечания о предпочтениях клиента. Есть статистика: вы увидите, какую выручку принес вам каждый клиент. Кроме того, есть возможность сегментировать клиентскую базу. Например, разделить на тех, кто ходит по абонементу или разово, по утрам или вечерам. После этого вы сможете работать с этой категорией отдельно: напоминать о занятиях, предлагать акции и многое другое.

Управлять системой абонементов. В YCLIENTS гибкая настройка абонементов: вы сами решите, на какой срок и на какие услуги они распространяются. Клиенты смогут купить абонементы как в студии, так и онлайн. Кроме того, в приложении YPLACES ваши посетители увидят срок действия абонемента и количество оставшихся занятий. 

Отслеживать финансовые показатели. Это упрощает отчетность и позволяет быстро получать данные о доходах и расходах. Сервис интегрируется с платежными системами, поэтому клиенты могут легко оплатить услуги онлайн.

Просматривать отчеты по деятельности студии. Например, посещаемость, финансовые показатели, эффективность маркетинговых кампаний. Это помогает принимать обоснованные управленческие решения и улучшать качество предоставляемых услуг.

Попробуйте YCLIENTS бесплатно

Дарим 7 дней полного доступа к сервису. Этого хватит, чтобы изучить все возможности и достоинства YCLIENTS

Попробовать

Шаг 8. Начните привлекать клиентов

Чтобы привлечь клиентов в студию стретчинга, можно начать вести страницы в социальных сетях или запустить таргетированную рекламу. Кроме того, можно ввести специальные предложения для новых клиентов и выгодные цены на абонементы. Это поможет стимулировать интерес к студии.

Ведите страницы в социальных сетях. Демонстрируйте успехи ваших клиентов и особенности программ. Регулярные публикации и взаимодействие с аудиторией помогут создать доверие к вашей студии. Люди проникнутся атмосферой, привыкнут к тренерам и с большей вероятностью запишутся на занятие.

Запустите рекламу студии растяжки, нацеленную на вашу аудиторию. Используйте, например, Яндекс Директ, чтобы точно попасть в интересы потенциальных клиентов. Можно привлекать к рекламе местных блогеров — позвать их на пробное занятие за честный отзыв в своих соцсетях.

Разработайте специальные акции для новых клиентов. Например, первая тренировка бесплатно или скидка 20% на первый месяц. Эта акция может привлечь новых клиентов, которые хотят попробовать ваши занятия без обязательств. Потенциальные клиенты оценят качество услуг и примут решение о дальнейшем посещении. После бесплатного занятия вы можете замотивировать клиента остаться, предложив бонус — например, предложить скидку 10% на абонемент.

Помните, что первое впечатление — самое важное. Поэтому сделайте все возможное, чтобы клиенты, которые пришли на пробное занятие, остались довольны и захотели вернуться. Активно ведите соцсети, чтобы аудитория была лояльной, и используйте таргетированную рекламу.  

Итог: сколько стоит открыть студию растяжки с нуля

Открытие студии растяжки потребует инвестиции в размере от 1 000 000 до 3 000 000 рублей. Точная сумма будет зависеть от региона, масштаба бизнеса и уровня оснащения. 

Аренда помещения — примерно 30 000 рублей. В Москве аренда помещения площадью 50 м² может стоить от 50 000 до 200 000 рублей в месяц. Например, помещение за 30 000 рублей в месяц в спальном районе — удачный бюджетный вариант для старта.

Ремонт помещения может обойтись в 200 000 — 500 000 рублей. Например, чтобы сделать косметический ремонт и обновить интерьер потребуется около 300 000 рублей. В стоимость входит покраска стен, замена напольного покрытия и улучшение освещения.

Закупить минимальный набор оборудования — 300 000 рублей. Коврики, гантели и тренажеры обойдутся в 150 000 рублей. Еще столько же потребуется, чтобы докупить гимнастические маты, фитболы, стенки для растяжки и аудиосистему. 

Зарплаты сотрудников — от 95 000 до 300 000 рублей в месяц. Например, одному тренеру платят в среднем от 40 000 рублей в месяц. Все будет зависеть от его квалификации, количества тренировок и региона, в котором открываете студию. В студии работает обычно 3-4 тренера по сменам. Зарплата администратору — 35 000 рублей в месяц. На первое время можно нанять всего одного администратора, потому что владелец сможет работать с ним посменно и сэкономить. Зарплата уборщику — 20 000 рублей.

На рекламу и продвижение студии потребуется от 50 000 до 100 000 рублей. Например, запуск таргетированной рекламы и продвижение в социальных сетях могут стоить около 70 000 рублей.

Налоги и коммунальные платежи — от 50 000 до 100 000 рублей в месяц. Сюда входят: налог на прибыль, страховые взносы на сотрудников. 

Итоговый расчет на открытие студии растяжки площадью 50 м² в Москве

Точная сумма будет зависеть от региона, масштаба бизнеса и уровня оснащения. В крупных городах расходы на аренду, ремонт и персонал будут выше. Если планируете открыть небольшую студию с одним залом, то потребуется меньше инвестиций. Чем больше оборудования вы будете покупать, тем выше будут ваши расходы.

Открытие студии растяжки может стать перспективным бизнесом, но, как и любое начинание, оно требует тщательного планирования и упорного труда.

Чек-лист: 

• Проведите тщательный анализ рынка и конкурентов, прежде чем открывать свою студию.
• Определите свою целевую аудиторию и разработайте услуги, которые будут ей интересны.
• Составьте бизнес-план и тщательно продумайте все расходы.
• Выберите подходящее помещение и закупите необходимое оборудование.
• Наймите квалифицированный персонал.
• Разработайте эффективную маркетинговую стратегию.
• Обеспечьте высокое качество обслуживания клиентов.